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  •     服装产品的经营模式经过多年的演变,国际上各种商业模式和商业业态均已进入中国服装行业,并在实际运行中产生了较为稳定的商业模式和商业形态,这是行业商业模式开始走向成熟的重要基础。目前,中国服装企业和服装品牌主流的商业模式主要有以下几种:

    自营模式:

        服装生产企业选择合适的地点投资并管理店铺,直接面对终端消费者,该店通常也是品牌的样板店面,可较好体现品牌形象,容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划执行能力强,能够准确掌握市场信息,赚取从生产到终端消费所有流通环节的全部利润。但该种模式投资大,终端市场扩张速度受到一定的制约,对人力资源要求较高。

    特许加盟模式:

        是由品牌拥有者直接发展终端加盟商或由特许区域商发展终端加盟商的一种模式。终端按统一的商业模式进行经营。这种模式的优势在于品牌管理按照标准化作业、系统更新及时,终端市场扩张速度较快,能快速复制、扩充营销网络,提高市场占有率。国务院《特许经营管理条例》

    的出台,更有利于服装品牌的商业扩展。但该模式对管理者的综合管理能力也提出了更高的要求,以保证企业的营销策略得到有效执行。

    批发模式:

        服装企业主要通过一些大的批发市场的批发商来销售。优势在于批发商的销售网络覆盖全国,可以快速铺开市场,迅速实现资金回笼。这主要是国内一些中低端产品常用的模式。

    经销商模式:

        服装企业根据全国市场的不同特点设立若干经销商,对产品采取买断式销售,由经销商发展和管理下属终端销售。这种模式是目前服装企业的主要销售模式。其优势是可以充分利用外部资源,扩充市场销售能力。

    网络销售模式:

        在借助传统的销售模式之后,很多服装品牌充分利用互联网开展网上营销。网上营销除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外,更具有信息采集及时、物流管理快捷等多方面优势。但由于服装本身还是基于传统消费模式之上的特殊产品,同时,因其只适用于标准化服装的销售,不适用于个性化服装的销售,加之我国互联网相关法律尚未健全,货币网上交易存在安全隐患等原因,其模式在服装零售商业领域的发展有待进一步推广。


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